跟风模式导致汽车美容难招加盟商

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2010-02-04 13:43:00 来源: 全球加盟网  有871人参与
  • 经营范围:药店加盟、医药电子商务、现代医药批零
  • 门店数量:722家
  • 单店投资额:20~50
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  人喜欢跟风,你做汽车后市场了,我也紧跟其中,你做连锁加盟模式发家了,我也复制你的模式。从来研究事物的本质与规律,其实连锁作为一种商业模式有其自身的独特规律,不是治病的灵丹妙药,每一个企业要根据所处行业特征、自身的资源、自己的目标与战略来决定是否采用连锁模式?如何运用连锁模式,创造出具有自身特色的商业模式和管控体系。
  连锁的核心是要解决解决“形似”与“神似”的复制问题,很多企业在形式上是“连锁”了,但管理意识和管理手段上还是传统的管理理念与方法。运营手册也做了、vi也统一了,只是换汤不换药,加盟商一看跟传统批发模式的企业也没什么两样,谁还敢将钱往水里丢,打水漂。
  如果还是做汽配城、汽配大市场、做路边店的模式做汽车后市场的连锁模式,是穿新鞋走老路,没有产品定位、消费者定位,没有营销战略、品牌战略,开的连锁店仍然是杂货店,形象脏、乱、差,“夫妻店”与“旁门左道”,管理并不到位,没有连终消费者都不能吸引,怎么能吸引精明的加盟商?。
  汽车后市场要做连锁经营,首先要解决好模式问题,在企业的内部管理和战略定位上下足功夫,要改变原来“家族式”的管理模式,逐步引进人才,并提升内部管理的硬件设施建设,对于优势的人才可以考虑给予股权激励;在战略定位上,要改变大而全的观念,要做专做精某一类汽车服务或者汽车用品,由杂货销售模式向专业销售模式转变、由坐商向行商转变、由经销商向加盟商转变,又或者是由单一的店面向品牌连锁的方向发展。二是从面向汽车配件市场到面向直接终端的转型。汽车后市场终端模式有:快修连锁店、4s汽车美容加盟店、综合性修理厂、专业品牌维修店。后汽车站后市场企业要建立自己的管控、物流、培训、品牌输出体系,做到在服务好加盟的基础上控制市场。
  任何方法与理论都不是多方面的、更不是能适应每一个企业的,每一个企业在运用时,要结合本企业实际情况灵活运用,才能收到反馈,机械地照搬照抄,只会导致双方战败的结果。
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