实在创业：玲珑轮胎无故事(二)
这还不是重要的。
作为主业的轮胎，玲珑也形成了自己的产业链。玲珑公司的原材料配套厂均实现国际标准化，并且分布在合理的供应半径之内。更重要的是，玲珑公司对上游主要产品实现了以独资、控股方式的掌控，比如钢丝是玲珑自主智慧之选，炭黑则是参股方式。王锋强调，对上游的控制，不仅仅出于企业经营稳健的考虑，更因为轮胎产品的主要技术性能，如耐磨、油耗等，都与上游产品紧密相关。只有掌控了上游产品，实现向前一体化，才能更便于企业技术研发的整合优化。
“在当今社会，生产的专业化程度越来越高，我们此举的目的，就是针对国外轮胎冲击国内市场的情况，为国内轮胎行业大整合做好了先手准备，这样使企业很大限度地获得了良性发展的空间。”王锋认为，玲珑公司在这数年间获得迅猛发展，得益于玲珑公司对企业内部、外部资源的优化整合，玲珑公司能够在短期内每一步都取得理想的感觉，恰恰因为这每一步都是企业健康长远发展规划中的具体步骤。
品牌王道
2006年，对于王锋来说，将是非常重要的一个年份。
虽然这一年还没有过完，但是前三个季度玲珑轮胎的销售额已经达到50多亿元，突破70亿元的目标已经不是什么难题。
2006年11月，玲珑轮胎自主研发的高端防滑雪轮胎入市，此举标志着玲珑轮胎已经启动轿车轮胎的市场战略，准备进军被洋品牌垄断的高端轮胎市场。
在2006年初，玲珑橡胶的卡通狮“利奥小子”取代了的国际巨头米其林的卡通人“必比登”，亮相全国汽车锦标赛赛场，受到了广大车迷的喜爱。
在炎炎夏日，首支首支女子赛车队——玲珑轮胎*雅伦女子车队于2006年2月成立，成为赛车史上的一个突破。此事引起了境内外媒体的广泛关注，作为赞助赛车队的民族企业，其打造高端轮胎品牌，实现国际化、差异化的发展战略，清晰可见。
这一切都发生在2006年。
“玲珑轮胎是到了做品牌的时候了。”王锋这句话意味深长。与这句话相对应的，是在的轮胎市场上，国外品牌占据着中有档次市场的主导地位，国外品牌似乎就是好的、有档次的代名词，而国产品牌在大多数人的心目中还是低端品牌。
墙内开花墙外香，玲珑轮胎在国外市场却首先受到肯定。2005年玲珑的海外销售额超过了2亿美元，其中60%在
欧美市场。今年的出口额将突破3亿美元，仅美国一地的出口额就达到1亿美元。为什么会出现这种状况？
王锋分析了其中的原由：消费者的品牌观念起了很大的决定作用。
首先，在欧美等成熟市场，监管比较严格，凡是能上市销售的轮胎，都经过严格的测试考核，质量上完全可以合格。所以这时品牌与质量之间的关系就不那么强了，买任何品牌的产品都能获得合格的质量和法定的提高/增加责任。其次，在国外，汽车的角色主要是代步工具，这种朴素的功能定位使国外消费者更多地考虑经济性，而玲珑轮胎在价格上的优势，形成了较高的性价比，这就使玲珑成为国外消费者青睐的品牌。
而在国内，国外品牌代表好的观念在轮胎市场上还未改变，虽然汽车已经相当普及，但在消费者心里汽车还是“大件”商品的概念，其身份象征意义较强，所以国外品牌轮胎即使价格贵，仍然相当有市场。
面对消费者固有的态度，王锋的思路是顺势而为、因势利导。既然国外的市场只需技术力量就可以打开，就索性优先打开国际市场；国内市场的主要问题在消费观念上的“崇洋”，一时难以扭转，那么就以国际市场的认可来说明自己的实力，“衣锦还乡”之时自然得到家乡父老的欢迎。
玲珑公司在国际市场上坚持打自己的品牌，每次展会都不惜重金，制作玲珑公司自有企业文化特色的特装展台，让世界市场认识这家来自的轮胎企业。对国际市场的代理商，玲珑公司经过严格考核，不断加强管理，目前经过新一轮整合后的经销商，在欧洲每个一家，美国则分为六大片区，每个片区一家，加上中东、南美、非洲、南东亚等地区各地经销渠道均实现了市场网络化，价格规范化。
王锋还透露，玲珑已经和米其林达成协议，从明年开始玲珑为米其林做OEM。早在玲珑刚刚进入子午线轮胎市场初期，就有一些品牌来谈OEM的事情，但当时玲珑公司婉言谢绝了来者，坚持走自主品牌的道路。当玲珑公司已经获得较高市场认同的今天，反而主动要做一部分OEM，王锋说这也是玲珑品牌战略的一部分。由于的轿车行业主要是国外品牌，因此这些国外品牌的汽车在轮胎的选择上，也主要是他们熟悉的国际轮胎巨头，的本土轮胎品牌很难进入高端的轿车胎市场。为了更快获得更多汽车整车品牌的认同，尤其是轿车企业的认同，玲珑公司选择了OEM模式。“我们要先将产品推入市场，然后以此帮助提升品牌认同，终获得更多汽车企业和消费者对玲珑轮胎的认同。”自主品牌和OEM“两条腿走路”，王锋相信这样能够顺应人们的认识过程特点，更迅速地实现品牌提升。
玲珑已经在品牌建设上迈出了一大步。按照王锋的计划，在2006年下半年以后，玲珑轮胎在人们眼中不仅是好的高性能轮胎的概念，还将是一个充满活力的品牌。到2008年，玲珑的销售实现目标将达到100亿元，轮胎总产量达到2000万套，职工总数达到10000人，成为具有世界优异管理水平和技术水平的高标准企业。这就是王锋带领玲珑正在实现的“1211”工程。
