掌控汽车终端渠道扁平化处理，影音产品要正确选择

　　目前部分汽车影音生产厂家为了掌控终端而对渠道进行扁平化处理，批发市场将会慢慢萎缩，很多大型批发商陆续拆资建立零售改装店、汽车影音加盟连锁店，汽车4s店也纷纷介入汽车影音行业。汽车用品已经完成从大流通大批发到直控零售终端的转化，渠道为王、终端制胜的时代已经到来，新一轮的竞争即将开始，以前在经营中获取成功的商家在新的环境下怎么打造自己的区域强势，是每一个商家在新形势下面临的新问题。结合汽车影音经销商的现状，汽车用品经销商应当如何正确选择汽车影音产品呢?综合起来讲，以下几点建议应当注意：

　　一、需要经验和理论相结合选择产品

　　过去，汽车用品经销商很注重人脉关系，只要一个经销商满意了，都会介绍亲戚、朋友做这一行，在产品选择时只要一个人做成功了，很快大家跟着取得了巨大的成功。现今还有很多经销商迷恋这种人脉推荐的方式，在选择产品时过于依赖人脉关系的推荐，而不注重产品的组合。经销商在选择产品时不要仅考虑人脉关系的推荐，更要不断的积累产品选择方面的理论知识和实践运作经验，注重市场反映，密切注视市场的变化，分析产品在市场中的前景和定位，产品要广而精，实现的产品组合，选择差异化产品。

　　二、选择适合消费群体的产品

　　随着汽车影音行业快长，产品品牌比以前多了许多，但产品的质量、价格、服务也有很大的差异。而汽车影音经销商要在未来的竞争中立于不败之地，首要的问题就是对产品的选择。在以前“卖方”市场，经销商只要能让他们满意的产品都做，没有考虑产品价格、品牌、品质、服务、款式等，也没有考虑品牌前景和产品是否适合区域市场的消费群体的消费能力、消费习惯与消费水平，没考虑是否符合区域市场主流车型，更没有考虑是否与本公司的发展相符等。结果因为产品选择不对路，使产品产生积压，占用了仓库和资金，加大了经营

　　三、选择产品时要适应新式渠道的发展

　　目前有很多4s店选择经营汽车影音产品;另外有一些汽车影音改装店、大型一站式超市、连锁店也经营此类产品;这些渠道会因为其购物便利性、诚信度、专业性在以后的市场中扮演重要的角色。汽车用品经销商需对这些新式渠道有充分的认识和了解，并进行规范的运做。为适应新式渠道的销售，选择产品时对厂家需充分的了解，要求他们必须有进入这些大卖场的基础条件和资格认证。如有没有标准的包装、执行标准、要求的资格认证等。

　　四、选择适合自己定位的产品

　　现今很多商家还处在“摸着石头过河”的阶段，对于产品和企业发展无明确定位，缺乏合理规划，在选择产品时凡是“有利可图”的产品都选择，没有考虑产品是否适合自己的定位、销售渠道和企业的发展方向。结果使下游零售商不知道经销商究竟做什么，导致资源分散，影响到主业。所以经销商在选择产品时要考虑自身的定位、经营理念、管理水平、资源优势，技术特点和产品的匹配。

　　五、选择高质量的产品

　　以前还处于不理性消费的市场，消费者也更多的注重价格，经销商的竞争还处于低级的价格竞争。现在汽车用品行业正处于高速成长期，很多厂家急功近利，为了在提高产品在市场中的价格竞争力，选择低档的零部件，使产品质量不能得到提高/增加。所以在选择产品时还应该考虑质量、服务和品牌影响力等，这样有利于提高自己在该区域的知名度和美誉度，有助于经销商建立分销网络并成为区域市场引路者。