本土汽配企业专有模式的创立

更多
2009-01-04 21:57:00 来源: 神州加盟网  有912人参与
  • 经营范围:珠海电脑培训、珠海平面广告设计培训、
  • 门店数量:1家
  • 单店投资额:5~10
企业已备案
企业已认证
成交领红包

本土汽配企业专有模式的创立

 

在汽车零部件行业发展遭遇阻力的时期,汽车零部企业怎么样才能渡过难关是整个行业所面临的问题。在这个时期里,有的企业认为对他们来说是磨难,而有的企业认为这即是挑战也是机遇。是磨难还是机遇那就看企业怎样去看待这个问题,怎样去解决问题了。台州肯特汽车传动系统有限公司成立于1992年8月,是经营外球笼、内球笼、传动轴、万向节等近1500个品种产品的公司。他们目前在国外市场的运行非常好,他们是怎样取得这些成绩的呢?我们也想替汽车零部件企业向他们取取经,于是我们连线了台州肯特汽车传动系统有限公司的总经理陈高建先生。初见到陈总的时候,从他的优雅及睿智的谈吐中,我们不难看出,在这样一位经营者的领导下,企业怎么可能会做不好呢。

高品质是企业的生命线

据陈总介绍,台州肯特一直以来就把产品的品质视为企业的生命线,对于今年的金融危机的影响,难免会有一些汽车零部件企业对市场的信心减弱,对于这种现状,陈总说光靠订单来做生意的时代已经过去。企业只有用提高品质,花成本去改善产品生产线,在品质上再上一个新台阶,那么企业肯定会走出现的阴霾。

台州肯特之前有80%的业务市场在国外,20%的市场在国内。从去年九月份开始,肯特公司开始把15%的生产能力移向国内。但是肯特公司不会像一些其他的工厂,因为国内而国内,在国内市场把产品价格拉低等手段来谋取国内市场份额。同样的产品在国内市场的价格可能相对于国际市场来说,价格要低一些。因为厂家在国内市场的选择机率会多一些,所以产品价格在国内市场要低一些。从九月份以来,台州肯特在产品生产线上加大了改善力度,不断提高品牌的含金量,增加客户的满意度。陈总说,他们在金融危机的影响下,产品不旦没有降价,实际上是在涨价。

为什么肯特的产品会有这样好的市场,这么好的价格,主因就是是产品品质的提高/增加。优先,在2004年肯特就已经拿到了ISO/TS16949:2002质量认证,这是在汽车零部件配套方面比较高的认证;第二,肯特的生产线都是按照正规的生产,没有偷工减料;第三就是客户服务比较到位,急客户之所急。

企业只有提供给客户更好品质的产品,才能让他们赚取更多的收银,肯特讲求的是价值而不是价钱,这么做关键是他们能给客户创造价值。有些厂家可能考虑到要去拿比较便宜的产品,但是那样做得到的并不见得是收银。所以,现在的零部件经销商在采购产品时,要慎重考虑,要以长远发展为目标。

品牌宣传是企业长远发展的一把利剑

据了解,台州肯特在品牌宣传上一直都没有松懈。肯特之前有80%的业务都在国外,所以,在国外宣传的比较多。像美国的《aftermarket》这本杂志、亚太的中新社、亚太的AP等,肯特都一直在这些媒体上做宣传。在国内市场上一直都和汽车配件网进行合作。企业只有更多更好的打响自己的品牌,好的品牌效应才会显现。现在品牌影响力已经不能小看,现在很多企业都已经开始把树立品牌影响力提上日程。

靠别人不如靠自己 企业要有自己的专有模式

目前,有很多跨国零部件企业都看好零部件市场这块大蛋糕,纷纷进驻市场。跨国公司的进驻对的本土零部件企业造成了极大的压力,这个时候,本土的零部件企业应该积极学习跨国公司的之处,吸取精华弃其糟粕。台州肯特陈总认为,在aftermarket这个市场上,企业要有自己的一个专有模式,不要一味的模仿别人,学是学不像。一定要有自己的管理模式。首先,企业找到一个好的发展模式,就要坚持去做。但是一定要量化,细节很重要。有很多工厂都是学葫芦化瓢,像肯特做球笼一样,大家看看这个零部件好像做起来很简单似的,投几百万也是做,投几十万也是做。但是球笼这个行业的产品重要的就是寿命。对于国外市场的客户来说,产品的寿命是马上看不到的,使用时间长了才知道。

在前几年,厂家的产品在国外市场上都遭到抛弃,有很多产品都在工厂里堆积着,到处都是锈迹斑斑。但是经过这几年洗礼,有很大一部分的提高,所以我们现在敢在国外卖我们企业自己的品牌,我们才敢把自己的品牌推出去。有质量才敢这么去做。接下来,引接目前这个局势,肯特准备在2009年要开展加盟店。目前在全国现在已经有6个加盟店,到2009年7月份之前要打开20个加盟店,在之前的经营策略是走中间商,现要应该是要转向终端市场的时候了,为终端客户服务是目前企业发展的一大重要发展方向。

更多
标签:
协润汽车
  • 821 关注汽车服务
  • 10204 咨询汽车服务

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 车奇士车漆快修
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部