增加收银空间4S店对汽车用品很敏感

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2011-04-06 16:10:00 来源: 神州加盟网  有830人参与
  • 经营范围:汽车美容养护连锁
  • 门店数量:2000家
  • 单店投资额:5~10
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  4s店在发展了近十年的时间,当初在厂家主导下,从国外引进来,获得了极大的发展空间和生命力。但其发展受到土地、成本、人力这几大问题的压力,近几年4s店的运行和维护成为汽车加盟行业业内极为敏感的话题,关于4s店“柳暗花明”和“山穷水尽”的论战不曾间断过。整个市场陷入高度集中、高度垄断和高度竞争的阶段,4s店收银日益缩小,寻求自己新的发展道路成4s店迫在眉睫的事情。

  有指出,汽车用品已经不是汽车整车销售的配角,完全可以作为4s店差异化竞争的手段之一。特别是汽车智能化发展的趋势,很多产品已经不能满足车主的需求,汽车优品之间大有竞争的趋势。

  汽车用品行业历史并不长,在汽车工业化井喷时期迎来了新的快速发展。按照名气测算,一个成熟市场汽车后市场跟汽车销售市场市场比是1比3至1比5。也就是卖一个新车,将产生3倍到5倍的后市场。但是后市场一般要滞后汽车销售市场3年以后才能显现出来,2015年左右,包括北京在内的许多地方都将出现后市场爆发性的需求。4s店拿汽车用品作为差异化竞争的手段,4s店和汽车用品都是以收银为目的,两者结合势必会带来收银,但前提是产品必须符合要求。市场在发展的过程中,原来在产品比较少的时候是产品导向,后来进入了市场经济,是市场导向,现在进入到一个新的阶段,以客户价值为导向。汽车用品在某些程度上一个是讲究舒适性,更多的是体现消费者的个性。

  一些4s店为了抢占汽车销售市场份额,往往把汽车用品作为售车时的赠品,以牺牲汽车用品的收银来维护整车统一价格和笼络车主,所以在汽车用品的选取上主要选择低质便宜的产品,借以拉高整车价格让车主觉得物有所值。这种做法使车主对4s店汽车用品产生各种怀疑,对4s店经营汽车用品形成了障碍。另外4s店的销售方式极度的不合理,首先是4s店汽车用品产品太单一、没有主次之分,4s店对车主的心态和消费心理把握不足,往往选择几种产品放在店里,标一个高高的零售价,以为凭借4s店的环境车主就会买账。实际上,即使是有档次车主,也不会花冤枉钱购买价格明显过高的产品。全球加盟网认为面对汽车用品市场大好形势的局面,应该把握好这个发展契机,发展4s店的优品销售业务,增加4s店的收银空间。

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