有助店铺经营一些促销方法（二）

    8．融资促销

    所谓融资促销，一般来说是指金额较大的大件商品实行分期付款的优惠促销行为。如现在消费者购买商品房、家电或私家车时，开发商或厂商一般均采用此促销方式。

    例如，青岛海尔电器也开展过“购海尔大家庭系列”分期付款活动，由于海尔电器产品线既宽且长，新婚之家或乔迁之喜之类用户要购买的电器种类较多，但购买全系列产品占用资金额度较大。因此，推出分期付款的方式较为适合这部分消费群。

　　分期付款是厂商在销售有档次耐用消费品时常采用的促销方法，既可使厂商减少库存又可扩大知名度。但是采用分期付款将占用厂商较大的资金，这就要求厂商应有较强的资金实力。同时，作为促销方，厂家与商家很好共同策划类似活动，这样，或可减少资金投入成本。   

　　9．积点促销

    一般来说，在快速消费品领域，积点促销是指消费者短期内多次购买，累积积分券、贴花、换物票等，享受企业的促销政策，从而培养顾客认知度及忠诚度的促销行为。    ．

　　店铺在实施积点促销的时候，应注意以下几个问题：

　　(1)促销的赠品要有吸引力，否则消费者会失去参与的积极性；143

    (2)积点促销赠送品的数量难以估算，所以要充分估算赠品数量；

    (3)时间不能太长，太长的促销周期会给消费者及厂商带来不便，影响促销手段。

    10．赠品促销

    赠品促销是指店铺在一定时期内为了扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代）向购买本店铺产品的消费者实施馈赠的促销行为。赠品促销是古老也是、广泛的促销手段之一。赠品促销需要注意以下几个问题：

　　(1)具体手段有直接赠送、附加赠送等；

　　(2)赠品促销时，是赠品的魅力来吸引消费者，选择什么样的赠品，如何在低成本、高产出上下工夫是扶持促销成功的关键所在；

　　(3)赠品促销的时机也十分重要，电产品节假日促销较为合理；

　　(4)选择赠品时，赠品的属性很好和店铺销售的产品有一定的关联度，这有利于企业的品牌提升；

    (5)赠品促销毕竟是一种短期促销行为，店铺过多的买赠行为势必会伤及品牌建设。因此，店铺在考虑赠品促销时，应当尽可能地考虑当地竞争对手及消费者的实际情况。

    11.降价促销

    降价促销是指店铺一定时期内利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率的促销行为。降价促销同时也是一把“双刃剑”，短期内虽然可以提升销量，但是，促销期结束后，随着价位回升，该产品销量会迅速下降，甚至成为滞销品。降价促销和赠品促销一样，对店铺的品牌也具有一定的负面影响。

    因此，店铺在实施降价促销时，应充分考虑好以下三个问题：一是自身产品定位。目标消费群明确了，不是非降价不可。二是市场压力。产品降价，还得考虑自己的成本和竞争对手的情况，有时，

    为了打击竞争对手，可以考虑降低类似型号价格，这样，不仅自己的滞销型号争取进一步拓展市场，也使竞争对手相同或相似型号的商品滞销。三是考虑产品的更新换代。产品成为滞销品，会给店铺带来较大的成本压力，因此，对于不再进货的产品可以降价来快速清理库存，回收资金，实现产品的更新换代。

    12．展示促销

    展示促销一般是店铺由于新品上市、店庆、节假日促销需要，在户外（广场、商场）利用产品展示、道具、有奖问答、游戏、演出等手段向目标受众传达产品利益点或促销信息的促销行为。人们平时节假日在商场门口见到的户外演示活动就属于这一类型。

    展示促销的突出优点是能快速、地传达信息并产生销售，而又不像其他促销手段一样对品牌有负面影响，所以，这种手段越来越被普遍运用。但是，展示促销由于在户外或者人流量较大的地方，因此，策划一般的展示促销时，在安排上要充分考虑当时的天气、政府干预、突发事件、场地布置、物料设计以及人员分工等因素。

    当然，在实际应用时，往往是多种促销联合的方式，如展示、抽奖与游戏组合；公关与展示组合；抽奖与买赠组合；会员制与降价组合等。促销的策略与手段也是一个不断发展的过程，也要“与时俱进”。因此，随着时代的发展，随着市场化程度的提高，随着竞争的加剧及科学技术的发展，更多更好的促销方式、方法必将层出不穷。

    另外，店铺在做促销时，要了解一下连锁总部会不会给予什么支持，比如说资金支持、赠品支持等。