汽车美容店里应季汽车脚垫的经营

    脚垫在汽车装饰类用品周中，算是转量非常大的商品了，也是店面汽车美容用品类销售的主要收银来源之一。脚垫分不同材质、不同车型、不同季节、不同款式，进货时，应该结合本地轿车的主要车型保有量和本地新车销售的主要车型增长量去考虑，还要考虑本店的经营定位和本店商圈内的车主的消费能力。参考这些标准，来确定本店所经营的脚垫的车型、档次和款式。同一车型在不同的季节，脚垫的消费也是不同的。比如春秋季，一般是亚麻类薄脚垫或中等厚度的脚垫。夏季通常是塑料和塑胶脚垫，有普通式和盆式等区别，便于夏季洗涤更换。在冬季大多使用的是厚绒脚垫了，因为这样增加车内的暖意和舒适感。

    脚垫要结合不同车主的消费能力和消费情趣推销，一般每辆车不会只有一套脚垫，考虑到更换、清洗的需要，车主通常至少会备两套脚垫。所以店面促销人员不要看到车内有脚垫了，就懒得推销了，一定要把推销工作落到实处、细微处。脚垫在销售时，车主未必会把脚垫带走，尤其是老客户，为了方便，会把新买的脚垫寄存在店内，等下次来时，洗旧脚垫换新脚垫。这样不仅销售了新脚垫，而且脚垫清洗的业务也落在你的店中了。

    脚垫的摆放销售，应该注意脚垫的展示，千万别堆成一堆？市场上有专门的脚垫展示货架，但很多都设计不合理，太浪费空间和场地。门店的每一寸土地，都是要付租金的，岂能这样浪费？而且这些专用脚垫展示货架大多比较贵，明明只是展示货架而已，可一沾了汽车的边，就要宰你一刀。所以，脚垫展架的选择，要考虑占地少、展示好、使用方便、价廉物美等因素。在这里，推荐中小智慧之选者选择服装类展架即可。在大多数服装批发市场，都有各种服装展架，有双杠式的平行展架，也有独立的四向展架，都很合用，而且美观大方。

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