汽车美容店的促销技巧

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2012-02-13 10:35:00 来源: 神州加盟网  有700人参与
  • 经营范围:美容
  • 门店数量:605家
  • 单店投资额:20~50
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    汽车用品样品促销

    样品是指免费提供给车主或供其使用的商品。样品可以为重点客户单位送上门或邮寄发送,在汽车美容店内可以向所有对样品感兴趣的莩主提供或附在其他消费商品上赠送。

    汽车美容店优惠券促销

    优惠券是汽车美容店印制的用于小店范围内的促销说明,通常做成票据样。持有优惠券的车主,呵用它来购买某些特定商品时冲抵一部分现金,或用它使部分汽车美容装饰服务达到特定的折扣。店方在使用这一促销模式时,应注意优惠券的防伪。

    汽车美容店消费折扣促销

    折扣促销与优惠券促销,这两种方法差不多,不同之处是,折扣促销是在购买或服务发生之后,付款现金时对车主进行打折优惠  而优惠券则是预支了这种优惠折扣。适时推出系列打折促销,对那些财力不足的消费者有很大的购买诱惑。

    汽车用品赠品和低价促销

    赠品是指以较低的代价或免费向顾客提供梨一商品,以刺激顾客购买某一特定品牌商品。做赠品促销时很好联合生产厂家一起做,否则只由店家自己提供赠品往往代价过高。低价商品是指以低于正常商品的价格向顾客提供商品,这种价格通常在外包装的醒目位置予以标明。

    奖励促销

    奖励是指车主在本店购买商品时,向他们提供获得物品、现金的机会。例如,在经营中,运用冬季来临时向全部会员车友.免费赠送汽车防冻液,,在本店更换油品及三滤的车主,免费奖励一瓶玻璃水。购买会员金卡的车主,免费提供一项汽车美容服务等。

    试用促销

    它是指将商品送给一些顾客,让他们免费试用,以刺激他们对该品牌产品的兴趣。

    质保促销

    在车主对商品质量越来越看重的情况下,商品质量提高/增加就成为一种非常的销售促销方式。特别对一些技术含量较高的耐用品,如汽车gps定位系统、汽车音响系统等商品,应保修期,有条件的可以联合厂家实行一定时期内包换或免费维修,这就解决了车主消费的后顾之忧。

    展会促销

    行业展会是业内同行的聚会,有一定经营能力和渴望把生意做大的汽车美容店,都应该积极地参与行业展会的促销,这样可以推销自己。积极参加(至少应积极参观)可得到如下一些好处:开创立的进货渠道,维持与业内同仁的亲密联系,了解新产品及市场动向,结识新客户,从另一个侧面了解车主消费的趋势。

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