汽车护理品生产外围市场经营

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2012-02-20 10:26:00 来源: 神州加盟网  有710人参与
  • 经营范围:汽车美容养护连锁
  • 门店数量:2000家
  • 单店投资额:5~10
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    汽车护理品小生产,虽然生产特色是“地产地销”,但并不意味着我们完全放弃外地市场。外地市场与本地市场不是对立关系,也不是二选一的关系。它们二者之间并不矛盾,是可以共存的。只不过,作为经营者,结合自己实际需要,经营侧重点可以有所不同。

    汽车护理品小生产的产品经营,外地市场的主要运做模式是招商,也就是广告或展会,找愿意接受我们代理条件的外地客户做我们产品的经销代理商。

    愿意接受我们条件的代理商,可以授权他做当地的代理,以这种代理制模式一市一市、一地一地地去开发外地市场,争取获得以点带面的感觉。这个模式,我把它叫“鲸吞”,像鲸吃食物一样地吞下,不必细品外地市场的详细运做过程和细节,由外地代理商去负责产品在当地的销售,代理商自然懂得为他的产品销售而努力。对于我们而言,能卖多少是多少,能走多远算多远?鲸吞模式以一种随缘的心态去看待,就足够了。

    外地市场这种近乎随缘的鲸吞销售模式,是由汽车护理品小生产的智慧之选定位和生产能力决定的,个人智慧之选者不仅资金能力有限,就连工作人员也有限,所以不可能要求小生产智慧之选者去系统化地直接经营外地市场,只能以这种方式对外地市场做点穴式开发。

    对于汽车护理品小生产的智慧之选者来说,“一个羊是赶,两个羊也是放”,在努力经营本地市场的同时,可以用一种悠闲的心态去关注外地市场  外地市场有销售更好,那叫锦上添花。没有销售也无所谓,并不耽误我们本地市场的销售运做。

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