汽车护理产品的有序价格竞争

    这种模式下所推出的低端品牌系列汽车护理品，从产品的质量包装档次的设计上，尽可能地与市场大多数产品趋同。在产品的外观、香型、色泽上尽可能地模仿同类汽车护理产品，也就是搭成熟产品、成熟市场的“顺风车”。

    在此基础上，产品的价格体系，也就是低价，低价、零售价，与同类汽车护理产品取个差值，以低价格来冲一下市场。这个低价格要低得有序，也就是不能随便乱低，低得太多，不仅损害我们自己的生产收银，反而会令客户感觉质量没提高/增加，肯定产品有假。

    在这种模式下的价格竞争，并非价格越低越好，而是要有策略、有技巧地使用低价竞争手段。在实际操作中，通常比市场同类产品低5%~10%左右为佳，也可以采取与同类产品价格一致的策略，保护整体的行业收银率，不作恶性价格竞争，补件赠货的模式变相让利给经销商或代理客户。

    有序的价格竞争是大多数生产企业所遵循的一个原则，即“随大流”的原则。这也是刚刚入门的汽车护理品小生产智慧之选者使用的一个比较理性恰当的产品定价和销售的模式。

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