你是否做过汽车美容市场的调查

    不打无准备之仗。在开汽车美容店之前，做好市场调查是非常必要的。这不仅让你掌握一些优先手资料，也会让智慧之选者在调查过中，对汽车美容行业有个初步的感性认识，这种感性认识也将与智慧之选预计产生良性互动，实践中得来的感受比任何纸上谈兵的预计都切合实际。

    做好本地市场调查是开店前的基础工作之一。本地市场的规模、容量、成熟度等是决定智慧之选者进入一个行业的主要依据。某个产品或服务的市场容量，在作分析时要力争客观实际。不准确的分析甚至可能导致产品战略、销售战略、市场战略的严重失误，从而引起产晶卖不出去，销售没有收银，资金过多占用，渠道不畅，被竞争对手成功跟随等。市场调查内容包括：

    市场范围

    每个汽车美容店都有一个服务区域，这就是市场范围。相当于汽车美容店的商圈，该范围确定后就必须了解商圈内的汽车保有量，还必须细分有档次车保有量和低档车保有量、私家车保有量和公务车保有量。对于开办汽车美容店来说，在进行市场范围分析时要注意以下几个问题：

    目标客户

    消费者消费水平的高低决定了消费者对汽车美容这种消费方式的接受程度。消费水平较低的欠发达地区相对于发达地区更具有排斥性，那么对前者，必须采取具有亲和力的低价位策略，对于后者，可以采取高价位以体现其高品位。消费者是商家的衣食父母，在开店之前一定要搞清楚客户的真正需求，这样才能有的放矢，提供更有针对性的服务。在进行目标客户调查方面，要着重注意以下几个问题：

    消费文化

    企业竞争终是文化的竞争，消费文化的冲击势必会影响客户的消费行为。对汽车美容的消费而言，受传统观念影响的人比较节俭，注重护理作用，消费行为也较为理智。而迷恋现代汽’车文化的消费者，更注重实体以外的东西，他们认为汽车是时代的象征，他们财汽车怀有特殊情结，汽车是现代生活的标志，汽车可以表达个性，町彰显地位和身份。汽车美容可以表达他们对汽车的感情。这就是消费的文化差异：

    竞争对手

    知己知彼，百战不殆，汽车美容店经营者应随时了解、收集竞争者信息，并进行分析c

    进行竞争对于分析是企业竞争和经营战略制定的基础，收集竞争者的资料，感受竞争对手的消费和服务，了解对方经营动态等，弄清楚竞争对手的实力。以上的粗略分析之后，可以对市场进行细分，争取潜在客源。

    了解以上这些开店前的准备工作是很必要的，有利于中小型汽车美容店的店主反思自己在开业前工作中有哪些不足，有所了解与反思之后才能查漏补缺，把不足的工作做足。

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