汽车美容店的一些促销技巧

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2012-04-23 15:21:00 来源: 神州加盟网  有773人参与
  • 经营范围:美容
  • 门店数量:605家
  • 单店投资额:20~50
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  促销是一种长期的不间断的营销手段,能够直接提高店面的销售额,提高店面在商圈内的影响力。下面一些促销技巧可结合经营需要灵活运用。

  样品促销

  样品是指免费提供给车主使用的商品。样品可以为重点客户单位送上门或邮寄发送、在汽车美容店内可以向所有对样品感兴趣的消费者提供或附在其他消费商品上进行赠送。

  优惠券促销

  优惠券是汽车美容店印制的用于本店范围内的促销说明,通常做成票据样。持有优惠券的车主可用它来购买某些特定商品时冲抵一部分现金或用于美容服务的折扣。店方在使用这一促销模式时,注意优惠券的防伪。

  折扣促销

  折扣促销与优惠券促销这两种方法差不多,不同之处是,折扣促销是在购买或服务发生之后,现金付款时对车主进行打折优惠,而优惠券则是预支了这种优惠折扣。适时推出系列打折促销,对那些财力不足的消费者有很大的购买诱惑。

  赠品低价促销

  赠品是指以较低的代价或免费向顾客提供某一商品,以刺激顾客购买某一特定品牌商品。赠品的提供很好联合生产厂家一起做促销,否则只由店家自己提供赠品往往代价过高。低价商品是指以低于正常商品的价格向顾客提供商品,这种价格通常在外包装的醒目位置予以标明。提供赠品是很有魅力的促销模式,用少量免费赠品带来了丰厚的实现目标。

  奖励促销

  奖励是指车主在本店购买商品时,向他们提供获得物品、现金的机会。

  试用促销

  试用是指将商品送给一些顾客让他们免费试用,以刺激他们对该品牌产品的兴趣。

  质保促销

  在消费者对商品质量越来越看重的情况下,商品质量提高/增加就成为一种非常的销售促销方式。特别对一些技术含量较高的耐用品,如汽车gps定位系统、汽车音响系统等商品应保修期。有条件的店可以联合厂家实行一定时期内包换或免费维修,这就解决了消费者的后顾之忧。

  展会促销

  行业展会是业内同行的聚会,应该积极地参与行业展会的促销,包括推销自己。积极参加至少是积极参观,可得到如下一些好处。开拓新的进货渠道,维持与业内同仁的亲密接触,了解新产品及市场动向,结识新客户,从另一个侧面了解车主消费趋势的动态。

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