促销降低品牌价值?汽车美容店该如何做好店面促销

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2016-11-23 16:38:22 来源: 神州加盟网  有1100人参与
  • 经营范围:汽车美容
  • 门店数量:300家
  • 单店投资额:1~5
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  汽车店面在运营的过程中,因为行业竞争的压力,很多店面会采取促销的方式来进行增加客源,但是也有很多的管理者担心,促销就会降低品牌的价值,那么品牌和促销之间的关系到底是什么样的呢?店面又该如何做好促销呢?靓车会汽车美容小编带您来研究一下。


  首先,必须弄明白什么是品牌?对于品牌有太多的定义:从商品的角度,品牌包括品牌内涵、品牌外延和品牌联想;对于企业而言,品牌是知名度、美誉度、渗透率和忠诚度;对于消费者而言,品牌是质量、服务扶持、精神享受并为之愿意多付出一定的金钱---------即所谓的品牌溢价。

  显而易见,价格促销并不会影响到品牌忠诚,也不会影响到品牌质量,单独可能影响到的,就是品牌溢价,尝到打折甜头的消费者,下次就有可能不太情愿“花冤枉钱”买正价品了,也就是说消费者对品牌价值进行了重新评估与定位。消费者对价格的认知非常直接:价格等于价值,一旦商品价格下调,也就意味着品牌价值下调。

  这在纺织品行业尤其明显。有些休闲服装品牌在品牌建设、品牌传播上很舍得砸银子,又是大型活动冠名,又是明星代言,又是铺天盖地的广告,用处也不错,可频繁的打折活动把广告运动所营造起来的品牌溢价直接抵消掉了。消费者的思路很简单:你经常打7折,那么你的商品的价值就应该是7折的价格,你不打折,就意味着商品的价值不值这个价钱,消费者怎么会去买自己认为不值的商品?

  但也不是所有的打折活动,都会影响到品牌溢价,这里面涉及两个因素:促销频率、促销噱头。

  促销频率对于品牌溢价会产生非常重要的影响。经常打折促销肯定不行,很多汽车美容店都知道。但什么样的频率、什么样的周期才不会对品牌溢价产生负面效应呢?有一个经验数字,大家可以参考一下:对于单位购买周期在一年以内的消费品,在消费者的三个平均购买周期内,只允许有一次打折促销的接触机会。

  促销噱头就是找个噱头把打折促销很好地包装起来,避免消费者因为商品打折,而产生品牌打折的负面效应。通常产品更新换代、节假日促销,店庆年庆,这样的由头还说得过去,但用得有点泛滥。店面可规划一个长期的,具有品牌价值展现力的具有特色的店面品牌促销活动,这样不仅不会对品牌产生溢价,还会让客户更加深入的了解店面品牌,增加认可度。

  促销是汽车美容店面中不可或缺的一种手段,正确的促销方式不仅不会给品牌带来负面影响,也能给店面带来合格的经营,汽车美容店面经营者一定好做好促销和品牌之间的协调,认真处理,让两者相得益彰。更多汽车美容开店知识请关注靓车会网上。

  靓车会汽车美容网址:http://www.jiameng.com/liangchehuidumo/
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