一点一滴，打开你的营销思路！

2016-09-28 11:37:34　来源: 神州加盟网　有1347人参与

靓车会汽车美容

经营范围：汽车美容
门店数量：200家
单店投资额：20~50万

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商场如战场，营销赢天下!想要取得好的收银，好的营销是必不可少的!而多数汽车美容店的销售经理多会陷于杂事，很难静下心来想想店面如何做营销，今天，靓车会汽车美容小编就给大家讲一个营销的小故事!

　　【两家小店】

　　有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。

　　于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。

　　我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋?”我笑了，说：“加一个。”再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

　　营销启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。

　　比如客户进店洗车了，你看到客户的内饰很脏，空调也该清洗了，漆面上划痕也不少。这时你可以有很多种询问方式。“您看你这次是做个内饰清洁还是做个空调清洗啊?正好我们这有活动!”或者说“您的漆面损伤还挺严重的，您看这次要不给您做个镀膜或者做个镀晶，正好本月有活动，挺不错的!”

　　销售就要大胆，在客户进店的那个时候，其实已经做好了消费的准备。你提出客户需要了，客户可能会做，如果你不提，有时候客户也不想做!

　　还有在推荐项目时，不要问客户做不做这个封闭式提问，而要问客户做一还是做二的选择性提问。反正开不开口都有50%的可能被拒绝!那万一有50%的成功呢，你不就销售出去了吗?

　　总结：凡是进店消费的客户，都是有需求的客户，关键在于你是否把客户的需求给挖掘出来了。不管是打活动牌，还是打感情牌，能做出业绩的销售才是好销售!更多汽车美容相关资讯敬请关注靓车会网上!

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