汽车饰品加盟店怎样才能做好销售

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2013-08-20 09:51:41 来源: 神州加盟网  有1363人参与
  • 经营范围:饰品,化妆品、化妆用品、情侣用品
  • 门店数量:40家
  • 单店投资额:5~10
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  爱车一族对于汽车的装饰要求在不断的增加,汽车饰品市场的发展在不断的扩大当中,作为汽车饰品加盟店的店主,如何才能让您的汽车饰品加盟店吸引更多的消费者呢?这就要求您的销售员具备以下的要素。


  不错的品牌汽车饰品加盟店销售人员介绍顺序是高到低的减法介绍。先介绍贵的产品,即使顾客不买贵的产品,顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜,从而终选择购买。而按低-中-高的加法介绍方法,低价的产品只能使后面介绍的产品显得非常昂贵,顾客的心理帐户发生了微妙的变化,促使顾客放弃了购买的决定。品牌汽车饰品加盟店的产品系列一般根据目标定位的不同,分高中低档三种。对汽车饰品加盟店导购人员来讲,应该是按低—中-高的顺序介绍产品,还是高到低的顺序介绍产品呢?这是如何管理顾客“心理帐户”的直接体现。


  汽车饰品加盟店导购的普遍想法是,为了让顾客不跑掉,先用低价的产品吸引顾客留店。这样做,可能促进低价产品的销售,但无形中增大了高端产品的销售难度。而导购还浑然不觉,认为是产品价格高的原因。其实,是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高,赶跑了顾客。


  汽车饰品加盟店的导购不仅要求你有专业的知识,对于消费者的心理也要有所了解,抓住目标客户的心理,才能为店里赢得更多的财富。

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