海业滤清器：诚信 共赢 创立
提起海业，相信行业内许多人很快就能联想到汽车上的滤清器。的确，作为国内滤清器行业的先驱者，海业历经了25年的沉淀和发展，成为了业内颇有知名度和口碑的领军品牌。94年至今，海业专注于滤清器领域，十分重视研发、生产的投入，也是业内优先成为集模具开发、滤清器生产、渠道销售及售后为一体的综合性企业。
近日，笔者走进海业总部，与总经理何劲峰先生进行了一场深入交流，更加全面、细致地了解海业。
应对激烈竞争海业深耕品牌
根据汽车工业协会预测，2018年汽车滤清器需求量将达到12亿只，汽车后市场俨然成为各家滤清器厂商的必争之地，这其中自然也包括海业滤清器这样的国内元老级知名品牌。
“回顾海业品牌的发展，我们从1994年开始就确定以“海业品牌”耕耘后市场。在此期间，我们放弃了与主机厂配套，贴牌等渠道，专心经营“海业”品牌。无论是08年的全球金融危机，还是行业早期假冒伪劣蜂拥而起的改革期，我们始终秉承着“诚信、共赢、创立”的经营理念，坚持做好自己的产品，用更好的产品和服务去回馈客户，这也是海业品牌25年来发展至今的诠释。”何劲峰满怀信心地说到。
不知从何时起，海业滤清器已经成为修理厂、供应商的门店货架上的一部分。目前，不论是国际市场还是国内市场，滤清器因品牌繁多、价格定位的差异而形成不同的品牌梯队。何劲峰表示：“国际品牌更多的是以配套为主，在售后市场上占比较少；另外，其研发决策渠道较长，车型覆盖度比较低。国内品牌更多的是面临着环保政策要求及终端门店的升级，不论是车主还是修理厂对品牌商的产品及服务要求在不断提高。海业视产品质量为企业的生命，立厂之本，加大对材料性能的研发与投入，引进了多条现代化生产设备，以满足市场的需求。”
海业作为国内较早做全国市场布局的企业之一，从成立之初发展至今，自主研发模具上万套，产品型号4000多款，已具备年生产3000万只的生产能力。目前，经销商基本覆盖全国32个省市自治区，在行业内拥有较高的知名度和美誉度，在终端拥有一批忠实的修理厂用户和车主用户。
笔者还与何总沟通了解到，目前海业在肇庆的新工厂正在紧张的筹备当中，新工厂采用了国际先进的生产线设备，吸纳国外成功的管理经验，利用国际化思维优化生产，同时更会引进专业高端人才，届时，伴随着新厂的投产，海业在产能、研发及服务能力上将有显著的提升。
品牌升级服务优化海业迎接挑战的法宝
随着的汽车市场进入一个增速平稳的阶段，整个汽车行业开始由“增量时代”跨入“存量时代”。滤清器又作为汽车配件中易损的零件之一，更换频率极高，每辆车每年至少要换4-5个滤清器。滤清器厂家成千上万，从长远来看，滤清器企业的售后市场的发展不能只是依靠制造，更要依靠品牌和服务。何劲峰分析到：“由于滤清器产品的品种和结构具有多样性，既适合自动化程度较高的规模生产，也可以采用手工作坊式的小批量生产，而且由于产品同质化严重，因此就出现了生产企业多、品牌杂、价格乱的现象，很难去规范和统一，同时目前多数生产企业的规模较小，行业内也暂未形成垄断性的超大型企业，这也正是为什么0市场份额不超过10%的原因。”
近两年汽车后市场变化很大，许多传统企业的日子也越来越难过，海业从几年前已经在调整转型，2015年发布了新的品牌战略，2016年组建海业品牌管理有限公司，在品牌和服务方面进行了几方面的升级和优化：
第 一，在品牌推广层面，海业加强宣传和曝光度，如展会及各类媒体的曝光，为经销商销售提供更多地支持。
第二，在企业内部进行几方面的加强。
1、加强研发团队建设，提高开发速度。目前，海业每个月开发新品速度在40款以上，SKU约4000个，车型覆盖193个品牌，90%以上车型，常备仓存120万只，确保经销商有货可卖；
2、加强了信息化建设，对产品数据库做了全面更新，完善查询系统的多种查询方式，如：OE查询、大厂号查询、扫VIN码查询、快速批次量OE查询等方式，协助客户更加快速、准确地查询到所需产品。
第三，在市场层面，海业除了加强经销商、终端日常培训外，还会协助经销商分析当地市场，做当地区域市场布局，甚至市场开拓，确保产品能快速到达修理厂或者客户手中。
与时俱进促发展海业未来可期
已成为世界上重要的滤清器生产基地，汽车后市场则被认为是一个拥有巨大潜力，发展速度极快的领域。近年来，汽车产业快速发展，拉动了汽车零部件的市场需求。何劲峰分析说：“2018年汽车保有量约3.2亿辆，滤清器市场需求量约10亿套，根据当前国内的经济形势，虽然汽车市场的增量有所放缓，但前瞻的看，未来几年仍然会保持10%左右的增长速度。”
从滤清器行业整体环境来看，有制造、电商、供应链等几大模式，各个模式间的应用场景相差较大。何劲峰介绍到：“不论是线上、线下的经营模式，还是多品类、平台化经营模式，核心重点仍然是解决好客户所关心的几大重点问题：1）产品全；2）适配准；3：配送快；4）质量优。”
不管是滤清器市场的“用户裂变”还是“品牌效应”，能在已经人满为患的滤清器市场异军突起，都离不开产品战略的不断调整、下沉。海业滤清器总经理何劲峰表示，未来海业将紧跟消费升级，在现有优势基础上以市场为导向研制出更多产品，将会一直坚持与各级经销商一起，深耕渠道，突破终端，坚持做好自己的产品和服务，以更好的产品和服务回馈市场。
