车骑王子业务细分 汽车脸面修理生意讲究“快”字

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2011-09-16 15:24:00 来源: 神州加盟网  有1362人参与
  • 经营范围:汽车美容养护连锁
  • 门店数量:2000家
  • 单店投资额:5~10
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  在4s店和鱼龙混杂的汽车修理店群落中,在一片看似红海的市场中,车骑王子如何突破重围?得益于汽车时代的来临,汽车后市场正烘焙出一个颇具分量的大蛋糕。

  2010年,我国汽车保有量超过8500万辆,预计2020年将超过两亿辆,其中私家车更是成倍增加,个人购买力崛起的背景下,汽车后市场消费也以每年40%的速度快速增长,2011年消费需求将达两万亿元。这个数字足够诱人。一家实力雄厚的4s店经理甚至坦言:“现在支撑店面的主要就是来自于维修保养这一块。”

  正是在这种背景下,一批从事汽车专项服务的连锁机构应运而生。车骑王子亦是其中一员。

  车骑王子从事的是钣金喷漆,做的是漆面快修的脸面生意,这是汽车后市场中一个极细分的板块。但即便是一片红海,细分下来也总能找到空白的领域,何况汽车后市场在国内,没有形成既定的行业秩序,亦未出现一律先进的霸主。

  5年时间,车骑王子已遍布全国13个省市,旗下门店183家,年营业额达到1.92亿元,车骑王子的创始人葛双萍介绍,“2011年车骑王子已步入快车道,规模化发展开始发力。”

  在这四块市场中,漆面修理占据了21%的市场份额,消费额高达4200亿元。而根据调查,国内的汽车事故中,漆面擦刮占所有汽车事故的90%以上,城市里平均每辆车每年有3次以上的擦挂需要进行漆面修理,而对于私家车而言,每年还会进行全面的漆面维护。

  因此,相比配件、快保市场的介入门槛高,护理市场的红海现状,漆面修复显然是一个更值得探寻的市场。

  这一细分,也凸显出车骑王子的竞争优势,眼下汽车修理行业的主流无非是4s店、路边维修店和快修机构,它们存在于市场的模式就像西餐、煎饼和汉堡店一样共存,当食物的诱惑力相差无几时,选择谁就在于当时的客观条件。

  相比4s店,车骑王子强调的是“90分钟”的快修,减少车主的等待时间,比如在4s店做钣金喷漆,一般当天不能取车,要过一到两天。这些时间不光耗费在等自己车修好,还耗费在排队修车上。而在车骑王子,则可以当天取车。

  在价格上,车骑王子则恰好介于4s店与路边店之间,平均比4s店低20%,比路边店高50%。车骑王子在细分出中间市场的同时,也细分出了中间客户群。

  车骑王子成立五年来,围绕的是怎样铺开加盟规模,扩大品牌影响力,希望先登顶国内汽修连锁先进品牌的宝座。貌似加盟商才是车骑王子的客户,因为车骑王子初期的一切技术和布局都是为加盟商服务的,加盟商需要技术支持,车骑王子设立了专门的技术培训中心;加盟商缺人,车骑王子校企合作不断为他们输送专业的钣喷技术人才;加盟商需要营销支持,车骑王子开始加强品牌推广力度……对于车骑王子而言,汽车加盟商快速正常经营,实现持续,是滚动发展的后续支撑,自然要为加盟商做好服务。

  车骑王子老总葛双萍不断逼迫自己快点,再快点。为此,她开始对前来问询的风投机构敞开怀抱,而此前她从不担心车骑王子的资金问题。更长远的构想,依然是敲响上市的钟声,为此,葛双萍开始有意增加自营店的数量,寻求更完善的布局,并着力冲刺千店目标。