汽车护理品小生产本地市场的成本优势

    汽车护理品行业，只要你是真打算在这个行业里求生存、谋发展，不管怎么说，自己生产就比给别人卖货强。产品自产以后，你就和生产商站在了同一条起跑线上，在汽车护理品的经营中，你将拥有一律的成本优势。汽车护理品小生彦、产品生产的自有工艺、成本、用处，都是可调的，可以结合自己的实际市场需要和经营竞争需要，灵活调整生产收银率，全面争取市场竞争的主动。

    利用自产产品的成本优势，在产品的批发或零售中，可以搞“批发补件赠货促销”，这是一种变相降价的模式，这种模式的好处是，既达到了降价促销的目的，又不损害原有产品价格体系。例如，我们车宝贝的汽车玻璃水，直接给汽车美容店发货的时候，每十箱赠一箱，这就是一种变相降价。由于产品是自己生产的，所以补件赠货并不会增加太多经营负担，产品的直接生产成本没多少钱。补件赠货以后，不用你提醒，汽车美容店自己就会核算每瓶的实际进货成本，如果价格和品质合适，汽车美容店自然会乐于进货。

    当我方想增加销售收银的时候，“补件赠货”取消，按原有价格发货就可以了，可以告诉下级经销商，优惠活动到期了。通常经销商也提不出太大意见，只能等厂家的下次促销活动。我们可以利用成本优势来做好“补件赠货”变相降价的促销活动。这种促销可以帮你清理一部分外地同类产品出局。按部就班，稳扎稳打，你在本地市场就会逐步站稳脚跟。

    切记，千万不要随便直接降低产品低价格。优先，那将损害我们产品生产的合理收银率；第二，一旦你直接降价了，再想涨起来，可就费劲了。还是采取“补件赠货变相降价”的软方式好些。所以，我在这里说的是汽车护理品小生产经营的成本优势，而不是低价优势，你要好好理解这个意思。

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